Квалификация лида: четыре вопроса, которые экономят время отдела продаж
Половина времени отдела продаж уходит на клиентов, которые никогда не купят. Квалификация на старте это лечит. Разбираем четыре…
Читать
Блог
Метка: воронка продаж
Тоннели воронок в Битрикс24: как клиент не теряется между этапами
Тоннели — штатный инструмент Битрикса, который автоматически перекидывает сделку из одной воронки в другую. Именно на стыках воронок…
Читать
Перенос сделок между воронками: стандартный сценарий, который мало кто делает правильно
Как только в компании появляется вторая воронка, встаёт вопрос переноса сделок между ними. Делают это обычно руками и…
Читать
Сделки висят незакрытыми: почему это ломает воронку и что делать
Когда сделки месяцами висят в воронке, она превращается в мусорку, а прогноз врёт. Разбираем, почему так происходит, чем…
Читать
Триггеры на статусах в Битрикс24: три паттерна, которые покрывают 80% задач
Большая часть автоматизации в Битриксе сводится к трём простым паттернам на смене статуса. Знаете их — сможете описать…
Читать
Что такое канбан в Битрикс24 и почему его нужно настроить под себя
Канбан-доска в Битриксе выглядит понятно из коробки — и именно поэтому её оставляют как есть. А зря: чужие…
Читать
Три поля, без которых ваша CRM — просто записная книжка
Можно завести CRM и всё равно работать как в блокноте — если в карточке нет полей, по которым…
Читать
Технический статус в воронке: зачем он нужен и почему все делают его неправильно
Первый статус воронки почти всегда настраивают как обычный этап продажи — и из-за этого ломается вся аналитика конверсии.…
Читать
Скрытая ловушка статусов: почему рабочие сделки лежат в «провале»
Менеджеры прячут живые сделки в стадию «провал», чтобы не портить показатели. В итоге воронка врёт, а деньги теряются.…
Читать
Не ломайте рабочую воронку — стройте параллельную
Перестройка воронки на живом отделе продаж часто ломает работу и вызывает саботаж. Разбираем, почему безопаснее строить новую воронку…
Читать