Дубли клиентов — тихая болезнь CRM. Два менеджера ведут одного клиента как двух разных, история раздваивается, отчёты завышают базу. Появляются они незаметно, а лечатся по-разному. Разберём четыре способа — от самого простого к серьёзному.
Откуда берутся дубли
Клиент написал в WhatsApp, потом позвонил, потом оставил заявку на сайте — и если каналы не связаны, Битрикс заведёт три разных лида. Добавьте сюда ручное создание сделок без проверки, импорт из старых таблиц и разные написания одной компании — вот вам источник дублей. Проблема не косметическая. Дубли ломают аналитику, приводят к тому, что клиенту звонят двое, и размывают историю: часть переписки в одной карточке, часть в другой. Поэтому с дублями нужно бороться системно, а не разовой чисткой.
Способ первый и второй: контроль и слияние
Самое простое — включить штатный контроль дублей. Битрикс при создании контакта или компании проверяет совпадения по телефону, почте, названию и предупреждает менеджера: «похоже, такой клиент уже есть». Это отсекает большую часть новых дублей на входе. Второе — регулярно чистить накопленное штатным инструментом поиска и объединения дублей. Он находит похожие карточки и сливает их в одну, сохраняя историю. Это ручная работа, но её достаточно делать периодически, если вход уже под контролем.
Способ третий и четвёртый: правила и автосклейка
Уровень серьёзнее — настроить правила автоматического поиска совпадений по телефону и почте и склеивать обращения из разных каналов к одному клиенту. Тогда звонок, письмо и заявка с сайта от одного человека попадают в одну карточку автоматически. Это прямое продолжение идеи единого окна каналов: обращения из разных источников Битрикс должен связывать сам. Настройка контроля дублей и автосклейки — часть наведения порядка в данных, которое мы делаем на внедрении и сопровождении. Смежная тема — как свести все каналы в Битрикс24.