Путь от офицера до директолога по продажам IT-услуг

В 2003 году, сняв погоны офицера Минюста, остро встал вопрос: "Где взять денег?". В Москве на тот момент было трудно найти работу с единственной строкой в резюме. Получив первое предложение выйти на работу, я отправился в офис компании по продажам книг (РООСА). Это был незабываемый опыт агрессивных продаж. Мотаясь по Москве с заполненной сумкой, я усвоил первое правило – продажник должен уметь вести переговоры с любым клиентом, независимо от его статуса, должности и материального положения. За полгода работы в этой компании я научился налаживать контакт, продавать "пустые", но статусные книги и заработал свои первые деньги на открытие собственного бизнеса.

Выбор пал на здание бывшей ткацкой фабрики, которое за полтора года превратилось в крупный торговый центр. После запуска компания была продана. Полученные от продажи деньги я решил вложить в игорный бизнес, о чем в последствии пожалел. Закон о разграничении игорных зон лишил меня всего. После такого "удара" по своему кошельку и амбициям я решил вернуться в Ижевск, в город, где родился и вырос.

Здесь все пришлось начинать "с нуля". Работал менеджером по продажам, торговым представителем, коммерческим директором. Пока однажды не познакомился с программой Битрикс24. Мне очень понравилась сама идея CRM. Впоследствии я старался внедрить Битрикс в тех компаниях, где я работал. Хоть и уровень моих знаний в Битриксе был на уровне пользователя, но сама идея научиться продавать этот продукт меня не покидала. Возможно, все так и осталось бы идеей, если бы не приглашение на работу от компании "Лидком.ру". Здесь я научился не просто пользоваться всеми доступными инструментами Битрикс24, но и доносить преимущества и выгоду продукта до клиента.

Пройдя путь от офицера до директора по продажам, я понял, что ни в коем случае нельзя опускать руки и вешать нос. И что сфера IT, на самом деле, не так сложна для понимания. Главное – иметь желание и упорство. 

Мое главное наставление юным джедаям по продажам – главное, будьте уверены в своих силах, не стесняйтесь задавать вопросы и всегда стремитесь к получению новых знаний. Все в ваших руках!